Se usa la palabra en inglés para embudo para describir el camino que sigue un consumidor desde que ve un anuncio o escucha de alguna manera sobre una marca o un concepto (el extremo ancho del embudo) hasta la posible navegación por un sitio web de comercio electrónico y, por último, la realización de una acción deseada como la realización de una compra (el extremo estrecho del embudo). En un ejemplo simplista, muchos usuarios ven un anuncio, hacen menos clic, visitan menos un sitio, compran menos. Las diversas etapas del embudo pueden utilizarse como un sustituto para medir la eficacia de la publicidad, y no es necesario que los eventos del embudo sean lineales.
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